يجب على مقدم الطلب أن يكون مقيم في دولة قطر وعلى علم ومعرفة كافية في السوق القطري والخليجي و (لن يتم النظر في السير الذاتية التي تكون من خارج قطر)
المسمى الوظيفي:
اختصاصي ما قبل البيع في مجال تقنية المعلومات (IT Pre-Sales Specialist) مزيجًا من المهارات التقنية والبيعية والتواصلية لدعم عمليات البيع بفعالية في مجال التكنولوجيا وخدمات تقنية المعلومات.
إليكم تفصيل المواصفات الرئيسية لدور
ما قبل البيع في تقنية المعلومات :
المسؤوليات الرئيسية:
•التعاون مع فرق المبيعات لفهم احتياجات العملاء وتطوير الحلول التقنية.
•إنشاء وتقديم العروض التوضيحية للمنتجات وإثبات المفهوم للعملاء المحتملين.
•معالجة الأسئلة والمخاوف التقنية من العملاء خلال عملية البيع.
•العمل مع فرق المنتجات لتقديم ملاحظات العملاء ودعم تطوير المنتجات.
المهارات التقنية:
•فهم بنية تقنية المعلومات: معرفة بالشبكات والخوادم والتخزين وتقنيات المحاكاة الافتراضية والتقنيات السحابية
(AWS ، Azure ، Google Cloud).
•معرفة بالبرمجيات والأجهزة: الإلمام بمختلف المنتجات البرمجية والأجهزة، بما في ذلك أنظمة التشغيل
(Windows ، Linux) ، وأنظمة قواعد البيانات (SQL ، Oracle) ، وتطبيقات المؤسسات (ERP ، CRM).
•الأمن السيبراني: فهم مبادئ الأمن السيبراني والأدوات والبروتوكولات، خاصة إذا كان العمل يتضمن حلول
الشبكات أو السحابة .
•بنية الحلول: القدرة على تصميم وتكوين وعرض الحلول التقنية المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء .
المهارات البيعية:
•البيع الاستشاري: فهم احتياجات العميل واقتراح حلول مخصصة تعالج مشاكله التجارية المحددة .
•العروض التوضيحية وإثبات المفهوم (POC): خبرة في تقديم العروض التوضيحية للمنتجات وقيادة جلسات إثبات المفهوم لإظهار قابلية الحل.
•إعداد العروض: مهارات إعداد وتقديم العروض، بما في ذلك حسابات العائد على الاستثمار (ROI) وتقييم الفوائد.
•تحليل المنافسين: معرفة بالمنافسين وقدرة على توضيح نقاط البيع الفريدة (USP) للحلول المقدمة.
مهارات التواصل والعلاقات الشخصية:
•التواصل مع العملاء : القدرة على شرح المعلومات التقنية بطريقة مفهومة لأصحاب المصلحة غير التقنيين.
•العروض والتحدث العام: مهارات تقديم العروض الجذابة لجماهير صغيرة أو كبيرة.
•التفاوض: القدرة على التفاوض في مرحلة العرض لمواءمة توقعات العملاء مع الحلول الممكنة.
الشهادات التقنية: شهادات في التقنيات ذات الصلة، مثل AWS Certified Solutions Architect ، و Cisco CCNA/CCNP ، و Microsoft Certified: Azure Solutions Architect Expert ، و CompTIA Security+.
•الشهادات البيعية: شهادات في أساليب البيع مثل Solution Selling أو SPIN Selling ، أو الشهادات المرتبطة بمنهجيات البيع.
الخبرة:
• من سنتين الى 5 سنوات من الخبرة في دور ما قبل البيع أو الاستشارات التقنية.
•الخلفية في دعم تقنية المعلومات أو إدارة الأنظمة قد تكون مفيدة لفهم البيئات التقنية للعملاء .